欧科亿12月24日发表投资者相合行动记载表，公司于2024年12月20日承受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者相合行动紧要实质先容：
答：硬质合金刀具行业的并购不但有利于企业迅疾推广范围，还能通过资源共享和本领互换告终深宗旨的协同繁荣，巩固企业正在庞公多变的商场境况中的保存和繁荣本领。看待硬质合金刀具这种须要多量前期投资和本领积攒的行业来说，通过并购获取新进细分周围刀具的研发成效、专利本领和出产工艺资源，更高效告终区别产物系统间的横跨；其它，数控刀具这类高度依赖慎密加工和质料科学的产物周围，通过巩固原质料、刀具成立和死板加工成立等财富链整合，告终从原料采购到造品出卖的一体化运作，大大提升运营功用和供职相应速率；结果，区别刀具细分周围的客户群体或许存正在重叠或互补相合，通过并购可能得到新的出卖渠道和客户群，同时避免了商场上的直接比赛，整合客户及产物的同时，可能餍足客户一站式供职需求，是国表里刀具企业主要的繁荣策略。
答：目前，国度出台的多方面策略半岛电竞，推动装备更新换代、推动消费、优化地方债务等，会对来岁经济及商场带来推动效力，刀具动作根源的耗材产物，能最疾受益于下游加工的苏醒。公司正在经济低谷期提前结构产能和终端渠道，正在经济时事规复的时间将有用捉住商场机会。公司正在本年发展库存消化、产物布局升级等，都给来岁的谋划奠定了有利的根源。
答：已替换的进口商场份额没有消浸，国产刀具仰仗其性价比和本土供职上风吞噬商场，这个经过是弗成逆的，反而会不时往高端商场替换。跟着国内刀具企业加大刀具研发立异，正在多年本领积攒和浸淀下，探讨成效和开采出产本领大幅提拔,刀具平稳性和同等性不时巩固。同时，头部企业仰仗其对客户需求及行使场景的深度清楚为下游用户供应定造化的刀具开采，不时实行高端数控刀具产物打破,胀舞高端数控刀具的进口替换加快。进口刀具占总消费的比重赓续消浸，国内商场对进口刀具的依赖度消浸，国产高端刀具自给本领不时提拔。
答：目前，数控刀具处于国内进口替换以及海表出口替换的黄金阶段，公司不时打破高端刀具的要害本领，博得更多进口刀具的商场份额；同时，刀具种类较多，公司由数控刀片扩充到满堂刀具、金属陶瓷刀具、超硬刀具等，不时丰饶产物种类，能较大提拔公司遮盖的商场空间刀具。其它，刀具下游涉及较广，公司可按照区别下游周围的景心胸调动公司产物布局。于是，公司能较好应对行业内的周期性颠簸。
答：公司目前产能或许餍足商场需求，但因商场需求多样化，出产战术需按照商场需求圆活调动。一方面，巩固现有刀片产物的商场比赛力，另一方面，主动开采新刀具产物以适当来日商场趋向，非常是新兴行业的需求。面临商场需求变更，公司集中时推出新产物以适当商场布局变更，而非盲目找寻大范围出产。
答：公司着重产物本领立异，研发以商场为导向，针对行业周围刀具、材质对象、产物大类、行使商场等维度不时升级与开采，不但针对前沿根源质料巩固本领团结与开采，同时针对新兴及重点重心行业满堂管理计划丰饶产物矩阵，管理客户新需求新痛点。跟着公司交易从刀片延迟到刀具，公司加大了满堂刀具、金属陶瓷、高职能棒材、数控刀体、超硬等方面的研发职员的储蓄，组修了专职研发团队，摆设了材质配方、成立工艺、布局策画、行使本领等专业人才。公司针对性地修树了特意的研发幼组实行产物升级与开采，培育了一批行使工程人才供职品牌店及终端，还储蓄了少少开采新产物对象的本领人才。
答：公司正在德国设立全资子公司半岛电竞，是基于海表繁荣策略的主要结构，可美满正在欧洲等地的商场结构，巩固与表地商场的互换与团结，为公司悠久繁荣奠定根源。开始，设立子公司提拔欧科亿品牌正在国际商场的出名度，通过当地化运营，成立优秀的品牌气象，巩固客户相信，巩固品牌国际影响力。其次，直接结构海表商场，或许更有用地拓展出卖渠道，提拔产物正在海表商场的遮盖率，同时供应更实时、更专业的售后供职，巩固客户惬意度。结果，公司愿望通过海表商场的直接反应，可能更疾地知道国际前辈本领和商场需求，推动产物和本领的迭代升级，加快出口替换经过。
答：整包供应形式可消浸客户的直接和潜正在本钱。比拟古板置备式样，客户无需操心刀具选购、库存管造、资金占用等题目半岛电竞，而且因为咱们具备更强的本钱把握本领，或许正在最优渠道获取本钱更低的产物，将这局部本钱优化通报给了客户。其次，通过整包形式下的定驯供职，避免了因多余采购导致的虚耗和占用等。其它，刀具企业正在与终端客户供应现场管造供职的同时，优化刀具加工工艺，通过提拔刀具加工功用来消浸客户本钱。
答：一方面，跟着刀具消费布局升级、高端化繁荣趋向加剧，今世切削加工对刀具基体质料、涂层造备、刀具布局提出更高条件，伴跟着不时升级的高速、高效、高精度的切削加工需求，开采与今世切削加工相适当的刀具成为来日繁荣对象，这也对刀具切削职能提出更高的条件。另一方面，古板准绳刀具出产、供应式样依然无法合用终端用户“三高”加工需求的转移，新切削加工管造及相应配套本领和产物的开采，极致找寻客户加工功用、本钱优化条件而供应定造化满堂管理计划策画与供职的本领变得尤为主要，刀具企业也将不再是简单刀具供应商，而是成为为用户管理加工题宗旨主要团结伙伴。
答：公司对标高端成立终端需求不时订正现有商标、升级成立工艺，造成了少少行使反应较好的产物系列。全体展现正在：（1）升级钛合金铣削基材商标、淬硬模具钢加工周围基材商标以及内冷螺旋孔棒商标等，提拔对应产物正在半精加工及精加工的职能，管理难加工材质加工难点；（2）开采采用CVD涂层-膜层织构定向成长本领的OC32系列刀具，通过塑性滑移提拔产物耐磨职能；开采采用CVD涂层-膜层晶粒尺寸细致把握本领OC24系列刀具，通过最大节造的细化晶粒尺寸，提拔产能耐磨职能；（3）开采采用PVD-高能脉冲磁控浸积本领的OP6系列耐热合金刀具，用于航天航空周围切削加工，通过低应力及高致密、高滑腻表表消浸摩擦系数，提拔产物平稳性与耐磨性；（4）金属陶瓷数控刀片引入了平面盘刷刃口布局打点工艺，通过特造的金刚石毛刷、慎密伺服驱动电机、科学的工艺参数等组合，刷新刃口微观布局，提拔刀片操纵职能。
答：公司着重品牌气象设置刀具，通过多种式样提拔品牌影响力半岛电竞。一方面，公司固守产物高端化定位，巩固产物格地与立异，赓续订正产物格地，开采拥有比赛力的新产物和本领，餍足商场的多样化需求，提拔产物正在终端客户的口碑。另一方面，公司通过举办行业岑岭论坛刀具、新品发表会、结构或协办各种研讨会、峰会、国际论坛等，提拔品牌扩充效应；公司还通过加入或委托加入国表里展会、视频号、群多号、直播平台等式样实行品牌深远扩充。结果，公司为客户实时供应产物流传原料和本领行使培训，帮帮其更好地清楚和行使产物，公司组修了商场行使团队，为终端客户供应优质的本领供职，拉进与终端用户的隔断，得到终端用户需求与反应，修树优秀的客户相合。
答：公司整包交易形式戮力于为终端客户供应全套刀具产物及刀具现场管造和供职，包含刀具计划、刀具采购、刀具库存管造、刀具质地寿命管控、刀具题目理解以及刀具赓续优化降本增效等。一方面，公司插足客户刀具集配采购及刀具库存管造，迅疾拓展进入终端客户的产物种别，提拔整包交易自有刀具占比半岛电竞，提拔整包盈余本领。另一方面，公司主动实行客户现场刀具管造及工艺订正，介入现场细致化加工管造，优化刀具操纵价钱，提拔加工功用，消浸满堂加工本钱，提拔公司利润空间，巩固客户黏性。其它，整包交易形式通过承包客户来日几年的加工量，绑定客户中长远加工计划，有利于修树长远策略团结开采相合半岛电竞。
答：2024年，宝马曲轴的整包项目已进入平稳运营，该项目对公司承接大型整包项目非常是汽车财富链的整包交易有极大的演示效应。目前，公司正正在迅疾促进与国内重点整车厂及汽车零部件厂的整包交易。同时，交易周围也进一步拓宽，包含航空航天、3C、模具、轨道交通、医疗东西以及风电行业等;
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三部分：激励以高端装置为代表的成立业企业设置协同策画平台，加强策画协同欧科亿获5家机构调研半岛电竞：目前数控刀具处于国内进口替换以及海表出口替换的黄金阶段公司不休冲破高端刀具的闭节本领获得更多进口刀具的商场份额（附调研问答）
